Роберто Джилардино из Horizons рассказывает о China Collaborative Group

В 2018 году компания Horizons уделяла особое внимание работе недавно созданной China Collaborative Group (CCG) . Этот многопрофильный юридический коллектив призван предоставлять китайским клиентам комплексные стратегические решения, способствующие трансграничным инвестициям в рамках инициативы «Один пояс, один путь» и других глобальных торговых платформ. The Square беседует с Роберто Джилардино , региональным партнером Horizons в Северной Азии и других странах, о прошедшем в декабре семинаре, посвященном запуску CCG, и о дальнейшей деятельности группы.

The Square: По итогам семинара «Выигрышные пути для инвестиций» , прошедшего в четырех городах , каково ваше восприятие как самого мероприятия, так и концепции Китайской группы сотрудничества, которую вы предложили?

Роберто Джилардино: От самого начала планирования China Collaborative Group до семинара Winning Ways и до нынешнего положения дел, мы чрезвычайно довольны тем, как всё развивалось и развивается. Конечно, на этом пути были и трудности, но это всегда происходит при запуске новой сервисной платформы.

И мы этого добились.

ТС: Можете ли вы рассказать что-нибудь об общем приеме аудитории в четырех городах, где проходили семинары?

РГ: Мы выбрали отдельные города — Шанхай, Шэньчжэнь, Чэнду и Пекин — не только потому, что они являются эталонами различных экономических условий в Китае, но и потому, что каждый из них отличается динамичностью в плане инноваций и сильным стремлением к участию в зарубежных инвестиционных возможностях, как входящих, так и исходящих.

В целом, аудитория, похоже, с интересом узнала о платформе CCG и о том, что по этому поводу думает наша группа консультантов. К настоящему времени опытные китайские инвесторы знакомы с тем, что говорят об инвестициях крупные международные консалтинговые компании, включая множество общих положений, которые практически не отличаются от одной компании к другой. Уникальность CCG заключается в том, что мы объединили консультантов из разных стран в единый сервисный мост – мост, который адаптирует продукты и услуги к действительно уникальным потребностям китайских инвесторов, не только в плане реализации, но и с учётом китайского языка, культуры и особой координации, необходимой для выполнения трансграничных задач.

Если судить по диалогу между консультантами CCG и участниками семинара, который состоялся во время перерывов в работе мероприятия (включая индивидуальные встречи и групповой обед), то я считаю, что мы произвели сильное впечатление на потенциальных инвесторов.

ТС: Были ли какие-либо различия в ответах от города к городу? Вы заметили различия в Шанхае, Шэньчжэне, Чэнду и Пекине?

У каждого города свои особенности и способы реагирования. Конечно, жители Шанхая и Пекина более подвержены воздействию информации, чем жители Шэньчжэня, Чэнду или других китайских городов. Однако я не считаю их как таковые разными, просто у них есть свои особенности и особенности.

Самым важным для нас во время роуд-шоу было то, что каждый город отреагировал так, как мы считаем нужным, что сделало мероприятие уникальной площадкой для работы с местными предпринимателями. Если рассматривать это с этой точки зрения, можно сказать, что роуд-шоу прошло успешно.

ТС: Какие конкретные темы, касающиеся проблем, возникающих в сфере трансграничных инвестиций, выделяются и вызывают наибольший резонанс в ходе ваших бесед с участниками как во время мероприятия, так и после него?

РГ: Некоторые темы, затронутые нашими экспертами на семинаре, знакомы тем, кого мы предполагаем видеть в качестве клиентов. Например, наш швейцарский представитель Мартин Хютте (HütteLAW AG, Швейцария) рассказал о том, что можно и чего нельзя делать при слияниях и поглощениях, а Хосеп Сольсона (ETL Nexum Lawyers, Испания) из Испании изложил «золотые» правила ведения переговоров. Это не редкость для китайских инвесторов, и они часто сталкиваются с проблемами, о которых «не знают». Однако в сфере исходящих инвестиций существует множество межкультурных нюансов, в которых китайские инвесторы не всегда, если можно так выразиться, «до конца уверены» в стране назначения.

Мартин, Хосеп и другие юристы CCG смогли донести до нашей аудитории, принимающей решения, что, несмотря на некоторые системные различия, мы скорее согласны, чем не согласны в вопросе китайских трансграничных инвестиций; и это вселяет в китайских инвесторов уверенность в осуществлении исходящей инвестиционной деятельности.

ТС: Для некоторых китайских инвесторов, вкладывающих «новые деньги», участие в корпоративном консалтинге в любой форме может быть совершенно незнакомой территорией. Каким будет предложение CCG для этой всё более активной группы?

РГ: Долгое время китайский маркетинг в целом был нацелен на то, чтобы эксплуатировать страх людей не иметь того, что есть у других, чтобы не упустить возможность. Ситуация меняется по мере того, как клиенты становятся более искушёнными. Маркетинговая стратегия CCG заключается не в том, чтобы вселять неуверенность или страх в потенциальных клиентов, убеждая их в том, что мы — правильный выбор для них, а в том, чтобы быть рядом с ними как команда консультантов, говорящих на их языке и уважающих их культуру, как с самого начала, так и на протяжении всего проекта.

Цель нашей роуд-шоу и всей деятельности CCG — вселить уверенность в китайских инвесторов — уверенность в том, что с нашей разносторонней и масштабной группой на их стороне они смогут справиться с жизненным циклом трансграничных инвестиций, независимо от целевой страны.

ТС: Я уверен, что все с нетерпением ждали услышать о передовых практиках, но предложил ли семинар «Пути успеха» какие-либо нестандартные идеи для инвесторов?

РГ: Феми Санмону (лауреат премии Aliant® Qais Conrad, Нигерия), наш представитель из Африки в CCG, с большим энтузиазмом рассказала о ключевых аспектах инвестирования и трансграничной торговли. Подобно тому, как Китай был целевой страной для инвестиций в период открытости, Африка сейчас испытывает тот же интерес и, естественно, стремится привлекать инвестиции, не подвергаясь при этом насилию и унижениям. Феми по-настоящему покорила аудиторию в каждом городе своим пылким рассказом о важности взаимного уважения, не только на словах, но и в реальной, повседневной инвестиционной практике и поведении в Африке.

Конечно, Африка не монолитна: в ней более 50 независимых стран, каждая из которых обладает собственной уникальной деловой культурой и методами. Хотя Феми использовал свою родину, Нигерию, для иллюстрации некоторых моментов, его главной темой было уважение и достоинство, присущие зарубежным инвестициям. Его основной посыл заключался в преимуществах и преимуществах гуманистического подхода к зарубежным инвестициям.

ТС: То есть, хотя, возможно, и рассматривались конкретные страны, целью семинара было привлечь внимание к трансграничным инвестициям в более широком, «общей картине» смысле?

РГ: Да. В сфере трансграничных инвестиций есть константы, общие для всех стран. Например, на семинаре наш представитель CCG из Италии Гад Маталон (Lawyalty, Италия) обсуждал абсолютную важность корпоративных ролей в компании — точнее, кто несёт ответственность за компанию и, что достаточно просто, кто должен быть главным.

При оценке проблемной компании с зарубежными инвестициями часто возникает ситуация, когда заинтересованные стороны не понимают, кто несёт ответственность в корпоративной структуре и кто кем командует. И в этом кроется огромная проблема.

«Жёсткое» корпоративное управление должно быть основой деятельности каждой компании. Одна из задач CCG — гарантировать, что инвесторы серьёзно относятся к своей ответственности за надлежащее корпоративное управление. Это включает в себя недопущение использования фиктивных, неэффективных мест в советах директоров и фиктивного управления, которые губительны для компаний.

ТС: Какие еще темы обсуждались консультантами CCG в ходе семинара и общих переговоров с потенциальными китайскими клиентами?

РГ: В целом, семинар представил аудитории широкий спектр инвестиционных идей, включая темы, связанные с определением ключевых игроков в трансграничных сделках (докладчик — Астрид Дорфмайстер , Dorfmeister & Partners, Испания), избеганием споров при ведении международного бизнеса ( Джеффри Даар , Daar & Newman, США) и основными принципами контрактов ( Мэгги Паренгкуан , Moores Rowland, Индонезия).

ТС: Опять же, рассматривая «новые деньги» в Китае, инвесторы учатся тому, что на самом деле значит быть акционером компании. Можете ли вы что-нибудь сказать по этому поводу?

 РГ: Хотя акционеры не участвуют в принятии большинства решений, у них есть права, которые должны быть чётко прописаны в уставе и внутренних документах компании. На нашем мероприятии состоялись два доклада, посвящённых защите акционеров. Жюльен Кокейн-Барер (Morvilliers Sentenac & Associés, Франция) поделился рядом идей по составлению эффективных акционерных соглашений, а региональный партнёр Horizons по Европе, России и Беларуси Люсия Мириам Нетти рассказала о проблемах и передовом опыте, связанных с защитой акционеров в зарубежных инвестициях.

ТС: Роуд-шоу, как и CCG в целом, во многом ориентировано на китайскую инициативу «Один пояс, один путь» — масштабный план председателя Си Цзиньпина по совершенствованию инфраструктуры наземных, воздушных и морских путей в Евразии для стимулирования торговли и потоков капитала между Востоком и Западом. Похоже, что Китайская группа сотрудничества полностью поддерживает инициативу «Один пояс, один путь»?

РГ: «Один пояс, один путь» соединит Китай и более 65 других стран сухопутными и морскими маршрутами от Малайзии до Восточной Европы. В строительство сетей и развитие инфраструктуры уже вложено более 900 миллиардов долларов США. Важно также отметить, что инициатива открыта для всех стран, а не ограничивается только странами и регионами вдоль «Одного пояса, одного пути».

Глобальному бизнесу предоставляется невероятная возможность выйти на новые рынки вдоль инициативы «Один пояс, один путь», а также укрепить инвестиционные отношения с материковым Китаем. В этом и заключается суть CCG — налаживать связи, способствующие ускорению инвестиций в рамках инициативы «Один пояс, один путь» и за её пределами.

ТС: Участникам семинара «Выигрышные пути инвестирования» подарили книгу в твёрдом переплёте под названием « Трансграничные инвестиции в Китай». Что в ней?

РГ: Эта книга стала подарком для тех, кто нашёл время принять участие в семинаре и послушать доклад Китайской группы сотрудничества. Она включает в себя работы 17 консультантов Китайской группы сотрудничества из 15 стран и 8 регионов, чьи выступления, как и выступления на семинаре, служат источником информации и разъяснений в области трансграничных инвестиций.

ТС: После семинара «Пути победы» соответствующие подразделения Министерства торговли Китая распространили пять миллионов экземпляров книги. Это очень много.   

РГ: Да — пять миллионов.* Эта книга — визитная карточка CCG, а также демонстрация нашего опыта и приверженности Новому Шелковому пути и прокладыванию пути к деловым связям и сотрудничеству между Азией, Европой и остальным миром.

*Разделение книги « Китайские трансграничные инвестиции»  таково, что 40% были распределены между частными китайскими компаниями с годовым оборотом не менее 100 000 000 китайских юаней, 30% — между государственными компаниями (доля государства составляет 100%), 15% — между частично приватизированными государственными компаниями (доля государства составляет 51%), 5% — между государственными отраслевыми ассоциациями, 5% — между управлениями, связанными с государственными исходящими инвестициями, региональными и провинциальными отделениями и 5% — между другими государственными органами.

Если вам нужна дополнительная информация о China Collaborative Group , трансграничных инвестициях или других связанных с этим корпоративных вопросах, отправьте нам электронное письмо по адресу  talktous@horizons-advisory.com , и с вами свяжется специалист Horizons.

Компания Horizons Corporate Advisory помогает клиентам решать сложные задачи, добиваться успеха и вести бизнес ответственно по всему миру. Мы работаем в таких странах, как Беларусь, Бельгия, Великобритания (Англия и Уэльс), Великобритания (Англия и Уэльс), США, Франция, Германия, Гонконг, Индонезия, Испания, Италия, Китай, Колумбия, Коста-Рика, Кипр, Лихтенштейн, Люксембург, Макао, Мальта, Монголия, Нидерланды, Нигерия, Португалия, Россия, Сингапур, Швейцария (франко- и немецкоязычные кантоны), Турция и Франция.